21 Nov , 2024 - Uncategorized
Dire “no” a un cliente senza compromettere il rapporto è spesso un equilibrio delicato, ma talvolta diventa inevitabile. Durante un progetto, mi è stata fatta una richiesta che, inizialmente, sembrava intrigante. Tuttavia, dopo un’analisi più approfondita, ho realizzato che avrebbe potuto creare complicazioni invece di risolvere problemi e che non si allineava affatto con gli […]
21 Nov , 2024 - Uncategorized
Il rifiuto di un leader a lasciare il comando, anche quando l’azienda è in difficoltà, blocca la crescita e l’adattamento, danneggiando alla fine la reputazione dell’impresa. La situazione è più comune di quanto si pensi: il Presidente è anziano, il figlio non all’altezza, e la colpa cade sempre sul figlio. Non è solo una questione […]
16 Nov , 2024 - Uncategorized
In molti mercati, la competizione finisce per restringersi a un duello tra due grandi player. Non è un caso: si crea una sorta di forza gravitazionale che attira risorse e attenzioni proprio verso quei due, lasciando poco spazio agli altri. Essere sul podio, certo, può sembrare un buon traguardo, ma solo il primo e il […]
16 Nov , 2024 - Uncategorized
Si trovavano di fronte a una sfida significativa. La loro azienda di elettronica digitale stava affrontando una fase critica, bloccata da conflitti interni che minavano il lavoro di squadra. I prodotti erano di buona qualità, ma mancavano di un’anima comune, mentre produzione e vendite sembravano muoversi su binari separati. La fiducia era bassa, e l’ambiente […]
16 Nov , 2024 - Uncategorized
Separare le scorte pianificate da quelle di sicurezza si è rivelato, in una nostra esperienza, un vero colpo di genio per alcune categorie merceologiche. Abbiamo scelto di segregare fisicamente le scorte di sicurezza, creando un’area riservata a cui si accede solo in caso di necessità. Una soluzione semplice, ma che ha dato i suoi frutti! […]
16 Nov , 2024 - Uncategorized
Un brand solido è molto più di un logo o uno slogan: è un vero e proprio “paracadute” per i clienti, che si sentono rassicurati nelle loro scelte d’acquisto. In un contesto B2B, dove il rischio spesso pesa come un macigno, un marchio affidabile fa la differenza. Quando un brand comunica stabilità e coerenza, taglia […]
16 Nov , 2024 - Uncategorized
Sento continuamente aziende lamentarsi della bassa marginalità, inizialmente riferendosi al proprio conto economico, poi estendendo la critica all’intero settore, fino a puntare il dito, non di rado, al sistema Italia. Gli aspetti finanziari, poi, arabo da lasciare nelle mani del commercialista. Quando però entro in queste realtà, noto sempre troppe buone pratiche non adottate. Spesso […]
5 Nov , 2024 - Uncategorized
Un’azienda manifatturiera con cui ho collaborato ha attraversato un momento complesso quando un membro della famiglia, dopo anni di esperienza altrove, è rientrato. L’azienda era in fase di crescita, con decisioni prese in modo rapido e coordinato. Ma l’arrivo di questo familiare, portatore di idee e metodi acquisiti in altri contesti, ha creato qualche difficoltà. […]
5 Nov , 2024 - Uncategorized
Lasciare andare una strategia non significa affatto aver fallito; è piuttosto una scelta consapevole per chi comprende davvero come girano le cose in azienda. Se un progetto non porta risultati, insistere investendo altro tempo e denaro diventa una forma di testardaggine, un errore fin troppo comune. Fermarsi per limitare le perdite è spesso la scelta […]
5 Nov , 2024 - Uncategorized
Nella fabbrica, il team di produzione stava affrontando tempi duri. Tra inefficienze, macchinari obsoleti e compiti rischiosi, tutto procedeva con estrema lentezza e la frustrazione era palpabile. Tuttavia, un capo manutenzione noto per il suo approccio innovativo ha fatto girare il vento. Introdusse quello che chiamava la “vista panoramica”, spingendo il team a osservare il […]