21 Nov , 2024 - Uncategorized
Nel marketing, la vera sfida non è avere il prodotto migliore, ma vincere la battaglia delle percezioni. Alla fine, non conta quanto sia perfetto un prodotto; ciò che fa davvero la differenza è come le persone lo vedono. Molte aziende investono in test, ricerche e dati, convinte che la qualità “oggettiva” garantirà il successo. Ma […]
21 Nov , 2024 - Uncategorized
Pianificando la formazione dei dipendenti, attenzione a non eccedere senza obiettivi chiari, e a sviluppare competenze utili per il singolo e per l’azienda. Senza una gestione efficace, troppa formazione può generare confusione e impattare negativamente sull’efficienza aziendale. Le aziende di successo capiscono che la formazione deve essere strettamente legata a obiettivi tangibili e ai gap […]
21 Nov , 2024 - Uncategorized
Per molti manager arriva un momento in cui la crescita personale sembra bloccarsi nello slancio, nell’attitudine, nei risultati. Questo blocco viene chiamato “soffitto di cristallo”, una barriera che non si vede, ma che di fatto esiste, ed impedisce di andare avanti. Le cause possono essere esterne, legate all’ambiente lavorativo, oppure interne, come pensieri che ci […]
21 Nov , 2024 - Uncategorized
Dire “no” a un cliente senza compromettere il rapporto è spesso un equilibrio delicato, ma talvolta diventa inevitabile. Durante un progetto, mi è stata fatta una richiesta che, inizialmente, sembrava intrigante. Tuttavia, dopo un’analisi più approfondita, ho realizzato che avrebbe potuto creare complicazioni invece di risolvere problemi e che non si allineava affatto con gli […]
21 Nov , 2024 - Uncategorized
Il rifiuto di un leader a lasciare il comando, anche quando l’azienda è in difficoltà, blocca la crescita e l’adattamento, danneggiando alla fine la reputazione dell’impresa. La situazione è più comune di quanto si pensi: il Presidente è anziano, il figlio non all’altezza, e la colpa cade sempre sul figlio. Non è solo una questione […]
16 Nov , 2024 - Uncategorized
In molti mercati, la competizione finisce per restringersi a un duello tra due grandi player. Non è un caso: si crea una sorta di forza gravitazionale che attira risorse e attenzioni proprio verso quei due, lasciando poco spazio agli altri. Essere sul podio, certo, può sembrare un buon traguardo, ma solo il primo e il […]
16 Nov , 2024 - Uncategorized
Si trovavano di fronte a una sfida significativa. La loro azienda di elettronica digitale stava affrontando una fase critica, bloccata da conflitti interni che minavano il lavoro di squadra. I prodotti erano di buona qualità, ma mancavano di un’anima comune, mentre produzione e vendite sembravano muoversi su binari separati. La fiducia era bassa, e l’ambiente […]
16 Nov , 2024 - Uncategorized
Separare le scorte pianificate da quelle di sicurezza si è rivelato, in una nostra esperienza, un vero colpo di genio per alcune categorie merceologiche. Abbiamo scelto di segregare fisicamente le scorte di sicurezza, creando un’area riservata a cui si accede solo in caso di necessità. Una soluzione semplice, ma che ha dato i suoi frutti! […]
16 Nov , 2024 - Uncategorized
Un brand solido è molto più di un logo o uno slogan: è un vero e proprio “paracadute” per i clienti, che si sentono rassicurati nelle loro scelte d’acquisto. In un contesto B2B, dove il rischio spesso pesa come un macigno, un marchio affidabile fa la differenza. Quando un brand comunica stabilità e coerenza, taglia […]
16 Nov , 2024 - Uncategorized
Sento continuamente aziende lamentarsi della bassa marginalità, inizialmente riferendosi al proprio conto economico, poi estendendo la critica all’intero settore, fino a puntare il dito, non di rado, al sistema Italia. Gli aspetti finanziari, poi, arabo da lasciare nelle mani del commercialista. Quando però entro in queste realtà, noto sempre troppe buone pratiche non adottate. Spesso […]